Каталог строительных материалов

Корзина пуста

Перейдите в каталог, выберите требуемый товар и добавьте его в корзину.

Адреса и телефоны

г. Волгоград пр.Ленина, 44

(8442) 23-69-64

г. Волгоград ул.Козловская, 37а

(8442) 93-02-31

Оптовый отдел (919) 984-77-85

Схема проезда

Главная Статьи о краске Продажником нужно родиться

Продажником нужно родиться

Менеджеры по продажам -  это не вакансия и не профессия.  Это состояние души. Настоящий продажник должен испытывать удовлетворение от успешности своей работы. Если менеджеру не нравится продавать -  лучше поискать другую профессию.

 

Менеджеры по продажам осуществляют продвижениет товаров и услуг к потребителю. Также они координируют распределение продаж. Отслеживают  потребности клиентов и анализируют статистические данные. Они обязаны видеть рыночный потенциал рынков сбыта (категорий клиентов). Также в обязанности может входить определение индивидуальных цен и размера скидок. Ведут документацию по продажам. Проводят презентации и возможные рекламные акции.

 

Образование менеджера


Высшее экономическое образование не является важным условием успешности менеджера по продажам.
Это не только профессия — это состояние души. Настоящим боевым сейлзом либо рождаются, либо нет.  Работодатель  берет на работу не только продажника с определенным уровнем опыта и образования. Работодатель нанимает сэйлза, который испытывет удовольствие от продаж. Особенно от результативных сделок. Либо продажник любить продавать и получает  удовольствие от этого.  Либо не стоит заморачиваться с этим. Совсем.


Хорошими менеджерами по продажам могут быть, как учителя, так и военные


Хорошими менеджерами по продажам становятся инженеры, учителя, военные и др. В продажах работает много успешных специалистов, и некоторые из них вообще не имеют высшего образования.
Развить заложенные в нас навыки  можно за несколько месяцев при желании и возможности. Есть много специальных курсов для менеджеров по продажам. Высшем образование кандидат привлекает работодателя как оценка его интеллектуального уровня. И как подтверждение того, что будущий менеджер будет способен  в процессе работы научиться новым методикам.

Менеджер по продажам может обойтись и без специального образования. Но крупные компании хотят видеть своих сотрудников как  знатоков их отрасли. Нужно не только уметь продавать. Нужно хорошо знать продаваемый товар. И чем больше знаний у будущего менеджера в сфере товаров работодателя, тем ценнее будущий сотрудник.

Если смотреть компании, которые после набора менеджеров обучают их сначала  и учат продавать конкретно свой продукт или услугу, то эти работодатели нанимают выпускников вузов. Им платят немного. Работают они на телефоне. Или осуществляют исключительно первичный поиск клиентов.

Если рассматривать менеджеров в какой-то отрасли, то здесь нужен соответсвующий отраслевой опыт работы.

Если менеджер – настоящий продажник, он сможет продавать как газировку, так и промышленное оборудование. Но все же большинство сейлзов предпочитает находить работу в пределах одной отрасли. Птому что в этом случае они пользуются наработанными контактами.


Функции и обязанности


Функции менеджеров по продажам могут сильно отличаться в разных компаниях. Есть работники, которые принимают простые заказы на товар со склада и отслеживают оплату товара. Есть те, которые постоянно находятся в поиске клиентов. Они проводят консультации и семинары по любым вопросам, связанным с товаром.

Давайте выделим типичные функции и обязанности менеджеров по продажам:

  • Ведение переговоров и переписки с клиентами.
  • Личные прямые продажи клиентам компании товаров/услуг.
  • Выполнение плана по продажам от начальника отдела продаж.
  • Активный поиск потенциальных клиентов.
  • Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами для поддержания их интереса к компании.
  • Контроль выполнения обязательств по отношению к клиентам.
  • Получение обратной связи от клиентов.
  • Разработка и проведение акций по продвижению товаров.
  • Сопровождение клиентской базы. Ведение истории взаимоотношений и контактов с клиентами в базе данных.
  • Взаимодействие с отделами компании в соответствии с установленными положениями.
  • Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.
  • Соблюдение принятых стандартов работы с клиентами в компании.


Навыки менеджеров по продажам


Первый важный навык – умение продавать. Менеджер, который прочитал много книг и прошел многочисленные тренинги, может хорошо знать теорию продаж. Но он может не уметь продавать. Теория – это прекрасно. А вот без практики научиться продавать нереально. Подготовленный теоретически менеджер, имеющий опыт работы, в состоянии продавать. Но необязательно он будет продавать, допустим, из-за отсутствия мотивации. Умеющий, знающий,  а главное продающий – вот козыри отличного менеджера по продажам.

Из личных качеств главное – коммуникабельность. Это не означает много говорить. Это означает как менеджер ориентируется в психологии общения. Невозможно успешно продавать без умения понимать людей и их проблемы. В мире нет дефицита товаров — есть дефицит клиентов. Будущие менеджеры всего должны научиться строить отношения с клиентами.
Также менеджер должен быть клиентоориентированным и стремиться к детальному и глубокому изучению товара. Нужно для продажника умение брать ответственность за принятие решений на себя.


Хотя порой работа бывает сумасшедшая, продажник обязан быть собранным и усидчивым. Нельзя ни в коем случае бросать клиента. И обязательно доводить начатое дело до конца.


Оплата труда


Начинающий менеджер по продажам может зарабатывать от 500 y.e. в месяц. Средняя зарплата продажника с опытом составляет 1500–2000 y.e. Это приблизительно. Так как доходы сейлзов  от отрасли к отрасли и от компании могут сильноразительно отличаться.


Зарплата у представителей данной профессии в основном сдельная. Менеджер может получать небольшой базовый оклад плюс бонусы. Бонус зависит как от объема продаж, так и от других показателей. Бонусом может быть процент прибыли, которую менеджер заработал компании.


Настоящий продаждник всегда знает, сколько он может заработать.


Если продажника при собеседовании очень интересует оклад -  можно ставить сразу на нем крест. Этот человек не любит и не хочет продавать. Большая часть заработка продажника складывается именно из бонусов. Настоящий сейлз всегда знает, сколько он может заработать. А проценты и премии зависят от компании. Так, 10% от прибыли считается очень хорошей долей.


Перспективы


Продажники чаще всего  выбирают горизонтальное развитие своей карьеры. Расширяя свое функционирование, они осваивают новые продукты, ищут новые рынки сбыта и т. д.  Продажник может вырасти и до директора по продажам. Здесь зависит все от наличия у него соответсвующей компетенции.

 

 

См. также Ремонт квартир: описание, качество, цены, рекомендации


03.03.2011, 5125 просмотров.


Строительный портал
Яндекс цитирования

© 2011—2018 stroy-clubs.ru. Все права защищены.
При полном или частичном использовании материалов сайта
ссылка на http://stroy-clubs.ru/ обязательна.
Система управления сайтом HostCMS v. 5